Меня зовут Андрей Чаптыков, у меня есть свой бизнес. Я занимаюсь успешными продажами отделочных материалов в г.Абакане. Мне как собственнику бизнеса постоянно требуются лучшие работники (сотрудники) и поэтому я довольно часто провожу набор кандидатов и собеседую их. В основном это продавцы-консультанты и менеджеры по продажам
Здесь бы я хотел рассказать КАК УСПЕШНО ПРОЙТИ СОБЕСЕДОВАНИЕ (из своего личного опыта) и поведать Вам о наиболее часто встречаемых ошибках на собеседовании, как можно их избежать, как можно раскрыть свои особенности, знания, навыки перед потенциальным работодателем на все 100%, и чтобы на работу взяли именно ВАС
А в конце я бы хотел вам показать те фразы, которые меня очень сильно волнуют и цепляют, как собственника бизнеса.Те фразы,которые заставят биться мое сердце предпринимателя еще чаще. Фразы, которые заставят меня взять этого кандидата на испытательный срок без промедления, сразу же. А кандидат, знающий эти фразы, сможет попросить лучшие условия трудового вознаграждения (зарплаты) и я не увижу повода ему в этом отказать.
********************************************************************************************************************************
Итак, начнем с резюме. Основные моменты на которые хочу обратить ваше ВНИМАНИЕ.
**********************************************************************************
Большинство резюме присылаемых мне на почту содержат стандартные и избитые слова: коммуникабельный, общительный, стрессоустойчивый, целеустремленный, быстрообучаемый и т.д. 90% всех резюме ОДИНАКОВЫЕ. Как мне понять, что Вы именно тот, кто мне нужен? Если Вы на самом деле коммуникабельный, то напишите например: у меня в телефоне 2000 контактов и в социальной сети у меня 3000 друзей. Если Вы стрессоустойчивы, то опишите свои жизненные ситуации, где проявлялась Ваша стрессоустойчивость. Нужна конкретика и нужна Ваша уникальность. Однажды я получил резюме, где молодой человек просто написал, что хочет работать в моей компании, ему нравится продавать. Продает с детства. Далее он описал, что продавал и как продавал. Резюме было не похоже на все остальные резюме пришедшие за последние 2 дня и я пригласил его на собеседование.Собеседование он прошел, но к сожалению, он не прошел у меня испытательный срок. Но парень сумел привлечь мое внимание. А это очень важно ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ работодателя своим резюме.
Обязательно в резюме напишите какие достижения и результаты были получены на прошлом месте работы. Это очень ВАЖНО. Так же важно, чтобы эти результаты были оцифрованы. Что это значит? Например: неправильно будет если Вы напишите, что на предыдущей работе я стал отличным продажником. Лучше написать увеличил продажи с 500 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей, то есть в 3 раза за последние 2 года работы. Или лучше написать, что Вы становились лучшим продажником месяца 5 раз в последнем году (если проводились такие соревнования в вашей компании). Опять же конкретика и еще раз конкретика.
Так же в резюме стоит написать какие Вы прочитали книги за последнее время. Например по навыкам продаж, навыкам общения, по психологии и т.д. Это придаст Вам действительных знаний и РЕЗКО повысит ваши шансы на фоне других претендентов. Например в моей практике я не видел ни одного резюме, где бы кандидат написал об этом.
Отправка резюме. Следуйте строго инструкции по отправке резюме, как того требует работодатель. Если Вы не будете выполнять этих инструкций, то шанс, что вас пригласят на собеседование снижается. Сейчас объясню почему. Такую инструкцию создают специально, чтобы сразу проверить потенциального сотрудника на исполняемость, внимательность. Ведь перед ним уже поставлена задача и он ее не выполнил. Лично я тоже использую данные инструкции-фильтры. Я использую такую схему: сначала пришлите резюме, потом получите в ответном письме дату и время на собеседование и потом само собеседование. Но почему то люди думают, что эти инструкции не для них и начинают сразу звонить или пытаются сразу прийти на