Первоначальная версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового
читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии,
предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил
полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений,
выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью,
цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния»
основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований.
Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним
образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия
содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце
каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.
Материал данной версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой использован на
практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги
доставляет большинству людей истинное удовольствие. «Психология влияния» лишний раз
подтверждает — материал, который часто кажется сухим и излишне научным, будучи представлен
должным образом, на самом деле может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.