Автор рассказывает
о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при
работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно
развивать, если принято решение стать риэлтором. В книге
большое место занимает описание процесса продажи, описаны
многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается
о послепродажном обслуживании. Есть главы, посвященные
нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить
риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов
по недвижимости.
Даются некоторые справочные материалы: основания для
признания сделки недействительной, памятка для риэлтора
при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру,
как оформить наследство. Книга полезна и тем людям, которые
хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не
хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не
знают, как это сделать правильно.