Эта книга бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. Именно ее востребованность является одной из причин того, что ее так сложно найти.
"Полтора миллиарда китайцев не могут ошибаться!" - таким был слоган одного из московских ресторанов китайской кухни. Точно также как и вряд ли могут ошибаться большинство продавцов в большинстве стран мира делая эту книгу своим пособием по продажам.
Эта книга окажется полезной не только начинающим продавцам, но и тем, кто считает себя мастером продаж. Она входит в списки обязательной литературы большинства ведущих бизнес-школ. Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе написанных в ней исследований.
"СПИН-продажи" вошла в недавно опубликованный список десяти самых влиятельных деловых изданий, где о ней говорится как о "революции в области классических продаж, по которой будут оцениваться все последующие книги о продажах".
В книге представлена не только теория, но и техники продаж спин, тесты, упражнения, позволяющие применить технологии к практической ситуации и превратить идеи СПИН в четкий план действий для вас.
Книга предназначена для руководителей и менеджеров по продажам, кто занимается продажами и ставит перед собой цели по их увеличению.